Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen- Pokern ohne zu betrügen

„Sie sind zu teuer“,  „...am Preis müssen Sie noch was machen“, „Ihre Kosten sind zu hoch,...“ wer kennt sie nicht, diese ernüchternden Feststellungen des potenziellen Auftraggebers? Während die einen hier bereits mental und verbal K.O. sind, beginnt für Preisverhandlungsmarathon-Profis das Spiel und Pokern um Vorteile, Ziele und Interessen.

Wenn auch Sie dem Preiskampf erfolgreich trotzen, Ihr Argumentationsgeschick um psychologisches Know-how und taktisches Kalkül erweitern wollen, werden Sie in diesem Seminar das strategische Rüstzeug für Ihre Preisverhandlungserfolge erwerben.

Seminarinhalte

Preisbildung auf dem Prüfstand - die Psychologie des Preises

Vor der Preisverhandlung:    

• Fixieren der Kompromisszone
• mentale Vorbereitung
  
  

Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungs-/Verkaufsgespräch

• Emotionen bewusst steuern
  
  

„Schlimmster-Fall-Szenarien“ in der Preisverhandlung

• 13 Verhandlungstaktiken auf dem Prüfstand
  
  

Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern

• Psychologie und Dialektik bei Preisverhandlungen
  
  

Erprobte Methoden der Preisargumentation

• Verbalakrobatik oder das gekonnte Umdeuten des „zu teuer“
• Motive des „zu teuer“ erforschen – Preiseinwände isolieren – Vereinbarungen treffen – Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
  
  

Wirtschaftlich erfolgreiche Geschäftsabschlüsse erzielen

Seminarziel

Sie wollen mehr, als nur „über den Preis“ verkaufen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie bei harten Preisverhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise durchsetzen.

Von der Vorbereitung über das Verhandlungsgespräch bis zu wirtschaftlich gesunden Geschäftsabschlüssen lernen Sie die fairen und unfairen Spielarten der Preisverhandlungen kennen, können im Anschluss psychologisch gekonnt kontern und die gute Beziehung zum Kunden ausbauen.

Methoden

• Impulsvortrag
• Einzel-, Paar- und Gruppenübungen
• Fallbeispiele und Rollenspiele
• Moderations- und Kreativitätsmethoden